Gli errori da non fare quando si vende la propria casa a Milano

Sottovalutare l’importanza della valutazione corretta

Errore comune: fissare il prezzo di vendita basandosi su aspettative personali, consigli non professionali o confronti inadeguati con altre proprietà.

Perché evitarlo:

• Perdita di interesse: un prezzo troppo alto può allontanare potenziali acquirenti, mentre uno troppo basso può destare sospetti sulla qualità dell’immobile.
• Tempistiche prolungate: un immobile fuori mercato rischia di rimanere invenduto per lunghi periodi, perdendo visibilità e interesse.
• Perdita economica: un prezzo errato può portare a negoziazioni sfavorevoli o a vendere sotto il valore reale.

Milano è una città con un mercato immobiliare variegato. Quartieri come Porta Nuova o CityLife hanno valori al metro quadro molto diversi rispetto a zone periferiche come Quarto Oggiaro. Inoltre, fattori come la vicinanza a metropolitane, servizi, scuole e aree verdi influenzano significativamente il valore dell’immobile.

Cosa ti consigliamo:

• Affidarsi a professionisti: un agente immobiliare con esperienza nel mercato locale può fornire una valutazione accurata basata su dati reali.
• Analisi comparativa di mercato: confrontare immobili simili venduti recentemente nella stessa zona.
• Considerare le caratteristiche uniche: ristrutturazioni recenti, certificazioni energetiche e finiture di pregio possono aumentare il valore.

Trascurare la presentazione dell’immobile

Errore comune: mettere in vendita la casa senza prepararla adeguatamente, mostrando ambienti disordinati o trascurati.

Perché evitarlo:

• Prima impressione: gli acquirenti spesso decidono nei primi minuti se una casa fa per loro.
• Valorizzazione dello spazio: un ambiente curato permette di apprezzare meglio le dimensioni e le potenzialità degli spazi.
• Competitività: in un mercato affollato, distinguersi è fondamentale.

Il concetto di home staging è diventato essenziale nel mercato immobiliare moderno. Si tratta di tecniche di preparazione e allestimento dell’immobile per renderlo più attraente agli occhi dei potenziali acquirenti.

Cosa ti consigliamo:

• Decluttering: eliminare oggetti personali e superflui per dare un senso di ordine e spazio.
• Riparazioni necessarie: sistemare piccoli difetti come rubinetti che perdono, pareti scrostate o interruttori difettosi.
• Neutralità: optare per colori neutri e decorazioni minimaliste che possano adattarsi ai gusti di chi visita.
• Illuminazione: massimizzare la luce naturale e utilizzare illuminazione artificiale per valorizzare gli ambienti.

Ignorare il potere del marketing immobiliare

Errore comune: pubblicare annunci poco curati, con foto di scarsa qualità e descrizioni superficiali.

Perché evitarlo:

• Visibilità ridotta: un annuncio non accattivante riceve meno visualizzazioni e quindi meno contatti.
• Percezione del valore: foto e descrizioni di alta qualità trasmettono professionalità e aumentano la percezione positiva dell’immobile.
• Perdita di opportunità: potenziali acquirenti potrebbero scartare l’immobile senza nemmeno visitarlo.

Oggi, oltre il 90% delle ricerche immobiliari inizia online. Avere una presenza digitale efficace è fondamentale per raggiungere il pubblico giusto.

Cosa ti consigliamo:

• Fotografie professionali: investire in un fotografo specializzato in immobili per immagini luminose e ben inquadrate.
• Descrizioni dettagliate: evidenziare le caratteristiche uniche, come vista panoramica, materiali di pregio, domotica, ecc.
• Piattaforme multiple: pubblicare l’annuncio su diversi portali immobiliari e utilizzare i social media per ampliare la portata.
• Tour virtuali: offrire la possibilità di visitare l’immobile online attraverso video o realtà virtuale.

Non essere flessibili nelle visite

Errore comune: limitare gli orari disponibili per le visite o richiedere preavvisi eccessivamente lunghi.

Perché evitarlo:

• Perdita di acquirenti potenziali: le persone hanno orari diversi e potrebbero non potersi adattare a disponibilità ristrette.
• Riduzione delle offerte: meno visite significano meno possibilità di ricevere offerte.
• Esperienza negativa: un acquirente che si sente ostacolato potrebbe rinunciare o avere un’impressione negativa.

La concorrenza nel mercato immobiliare di Milano è alta. Gli acquirenti hanno molte opzioni e potrebbero preferire immobili più facilmente accessibili.

Cosa ti consigliamo:

• Flessibilità oraria: essere disponibili anche durante le pause pranzo, la sera o nei weekend.
• Affidarsi a un agente: se gli impegni personali non lo permettono, un agente immobiliare può gestire le visite in vostra assenza.
• Preparazione anticipata: tenere sempre l’immobile in ordine per essere pronti a visite dell’ultimo minuto.

Nascondere difetti o problemi dell’immobile

Errore comune: omettere informazioni su difetti strutturali, problemi legali o altre criticità.

Perché evitarlo:

• Problemi legali: la legge tutela l’acquirente in caso di vizi occulti, esponendo il venditore a possibili cause.
• Perdita di fiducia: una volta scoperti i problemi, l’acquirente potrebbe ritirarsi o richiedere sconti significativi.
• Reputazione compromessa: soprattutto se si vendono più immobili, la reputazione negativa può influenzare future transazioni.

La due diligence da parte dell’acquirente è sempre più approfondita. Documenti come perizie tecniche, certificati di conformità e planimetrie catastali vengono analizzati con attenzione.

Cosa ti consigliamo:

• Trasparenza totale: fornire tutte le informazioni rilevanti sin dall’inizio.
• Risoluzione preventiva: se possibile, risolvere i problemi prima della vendita.
• Documentazione completa: preparare dossier con tutti i certificati e le attestazioni necessarie.

Non preparare la documentazione necessaria

Errore comune: non avere pronti documenti essenziali come l’Attestato di Prestazione Energetica, certificati di conformità o atti di provenienza.

Perché evitarlo:

• Ritardi nelle trattative: la mancanza di documenti può rallentare o bloccare il processo di vendita.
• Sfiducia da parte dell’acquirente: l’assenza di documentazione può far sorgere dubbi sulla regolarità dell’immobile.
• Possibili sanzioni: alcuni documenti, come l’APE, sono obbligatori per legge e la loro mancanza può comportare sanzioni.

La burocrazia italiana può essere complessa. Avere tutto in ordine dimostra professionalità e facilita il lavoro dei notai e delle banche coinvolte nella transazione.

Cosa ti consigliamo:

• Check-list documentale: creare un elenco di tutti i documenti necessari e verificarne la disponibilità.
• Aggiornamento dati catastali: assicurarsi che le planimetrie catastali siano aggiornate e corrispondano allo stato attuale dell’immobile.
• Assistenza legale: consultare un avvocato o un notaio per verificare la completezza e la correttezza della documentazione.

Non considerare le offerte in modo obiettivo

Errore comune: rifiutare offerte senza una valutazione approfondita, magari per orgoglio o aspettative irrealistiche.

Perché evitarlo:

• Perdita di opportunità: un’offerta leggermente inferiore potrebbe essere la migliore disponibile nel mercato attuale.
• Allungamento dei tempi di vendita: rifiutare offerte realistiche può prolungare inutilmente il processo.
• Deterioramento delle relazioni: mostrarsi rigidi o poco aperti al dialogo può allontanare potenziali acquirenti.

La negoziazione è una parte fondamentale della compravendita immobiliare. Essere disposti a discutere può portare a risultati soddisfacenti per entrambe le parti.

Cosa ti consigliamo:

• Analisi del mercato attuale: capire se l’offerta è in linea con le tendenze attuali.
• Valutare le condizioni accessorie: Oltre al prezzo, considerare tempi di pagamento, eventuali clausole e la serietà dell’acquirente.
• Consulenza professionale: un agente immobiliare può aiutare a negoziare e a valutare le offerte in modo obiettivo.

Dimenticare l’importanza del timing

Errore comune: mettere in vendita l’immobile in momenti poco favorevoli del mercato o senza considerare le stagionalità.

Perché evitarlo:

• Domanda ridotta: in certi periodi dell’anno, come le vacanze estive, l’interesse degli acquirenti diminuisce.
• Pressione competitiva: se molti immobili simili sono in vendita nello stesso periodo, la concorrenza aumenta.
• Valutazioni errate: il mercato può subire fluttuazioni che influenzano il prezzo ottenibile.

Il mercato immobiliare è ciclico e influenzato da fattori economici, politici e sociali. Ad esempio, incentivi fiscali o variazioni nei tassi di interesse possono stimolare o frenare la domanda.

Cosa ti consigliamo:

• Monitorare le tendenze di mercato: Informarsi sulle previsioni e sulle dinamiche attuali.
• Pianificare in anticipo: se possibile, programmare la vendita in periodi di maggiore attività.
• Flessibilità: essere pronti ad adattare la strategia in base all’evoluzione del mercato.

Conclusione

La vendita della propria casa a Milano è un processo che richiede attenzione, pianificazione e una buona dose di strategia. Evitando gli errori comuni e seguendo i consigli di questa guida, potrai affrontare la vendita con maggiore serenità e fiducia, massimizzando le possibilità di successo.

Hai bisogno di supporto per vendere la tua casa a Milano?

Non lasciare che errori evitabili ostacolino il tuo percorso verso una vendita di successo.

Contattaci oggi stesso per una consulenza gratuita e scopri come possiamo aiutarti a realizzare i tuoi obiettivi immobiliari.